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グローバル顧問 活用事例

業種別・導入事例

自動車部品業界の事例ご紹介

生産性38%アップ!ベトナム工場での支援

お客様の課題

自動車部品メーカーが工場を設立し、生産を行っているものの、品質の誤差や現地人のマネージメントがうまく言っておらず、うまく機能していないため、生産数にも影響が出ている。そこで課題を早急に解決するために工場長ポジションでグローバル顧問導入を検討。

導入効果

顧問着任後、課題の分析、それに基づく業務改善、管理の徹底、ラインの見直し、現地人のマネージメント体制の構築を行った結果、生産効率が38%向上し、品質も改善され、結果として売り上げ増大に繋がった。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
キヤノン 生産企画部長
海外工場立ち上げ、運営、生産管理のエキスパート
生産工場の生産部門が長く、また財務、経理にも明るい。

飲食業界の事例ご紹介

顧問と2人3脚!しゃぶしゃぶ屋による初の海外FC展開支援

お客様の課題

国内でしゃぶしゃぶ屋さんを直営・フランチャイズ展開している企業。引き合いなどから、インドシアでFCオーナーを探し展開をしていきたい。自社には開拓におけるネットワークも交渉におけるノウハウもないため、顧問の活用を検討。

導入効果

顧問人脈で日本のラーメン店のFC展開を行っているインドネシア人のオーナーとマッチングできた。
また販路開拓だけではなく継続して、現状JVに向けてて契約が進む中、様々な障害に対して顧問が間に入り、関係構築と契約に向けたお互い納得できる契約内容の調整に勤めている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ソニーモバイルコミュニケーションズ インドネシア カントリーヘッド
インドネシアのスペシャリスト。長年インドネシアに在住していたこともあり、その経験や人脈を活かした日系企業のインドネシア展開支援を数多く行ってきた。

青果卸業界の事例ご紹介

知識0&英語0&人脈0での海外進出で月商3000万の取引が実現!

お客様の課題

関西No.1の青果卸会社で、第2の収益を作るために海外事業に着手。しかしまったく海外事業のノウハウがなく、グローバル顧問活用を検討。

導入効果

新任の若手担当者とともに、市場の仮説に基づく営業戦略を策定、即座に実行した結果、プロジェクト開始から3ヶ月で香港大手食品卸会社へ月商1000万前後の輸出を開始。
その後、シンガポールへ2000万前後の取引が実現し、更なるエリア開拓を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ローム㈱ 海外営業部長
新規販路開拓のスペシャリスト
青果という商材の経験はなかったものの、海外営業の根底にあるビジネスプロセスが共通ということで支援がスタート。

飲食業界の事例ご紹介

野菜がメインの健康鍋の経営企画/財務管理支援

お客様の課題

国内外にて、ヘルシー志向の鍋を展開しており、新規出店も順調で、売上も毎年上がっているのにも関わらず、常に赤字状態。理由としては、管理体制が非常に乱雑で、経理部署もなければ経理スタッフもいない状態であり、経理・財務のエキスパートを求めていた。

導入効果

経営企画、経営管理支援、海外店舗の管理サポート
シンガポールの税理士とのコミュニーケション代行をメインに顧問が支援。具体的には税理士と協業して収支の見える化と黒字に向けた収支予算表を元に資金調整、収支の明確化ができるような仕組みを構築。現状きちんと経営として予算をつくり、実行するお金の流れができた。また、社長のメンター的な信頼得ており、顧問のアドバイスから初めて社員に対して賞与をだせるようになった。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ジュピターチャンネル CFO
TSUTAYA USA代表取締役 
国際財務・税務のエキスパート。
アメリカ公認会計士CPAを持つ。

ペット業界の事例ご紹介

ペット用品販売のための販売戦略立案

お客様の課題

国内でECをメインにペッド用品を販売している同社。業績は悪く、再度営業戦略の見直しを行いたい。またペッドのサプリメントなどの第三医薬品の販売も検討しており、全く未経験の分野でありアドバイスしてもらいたい。

導入効果

ペット業界の業界構造を説明し、プロダクトの選定。
ペット用品の販売戦略(サプライヤーの選定とメディア選定、提携先の選定)を2ヶ月間支援。また新規事業に対し、アレルギー検査の提携先を2社紹介した結果、業績が大幅に改善され、新規事業も主軸の事業へと拡大した。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
マスターフーズリミテッド ペット事業部長
ペット用商品のスペシャリスト
食品お菓子業界の海外のネットワーク(特に中国)が強く、販売から経営一般までできる。

リース業界の事例

大手企業で商談セットアップにより、3億円の発注

お客様の課題

依頼企業は、すべてクライアント別に戦略立案・開拓が行われる中、さらなるスケールアップのために現行社員の開拓力ではリーチできないTOP層への営業アプローチを行うため、顧問の活用を希望された。

導入効果

3名の顧問が自身の直接的な後輩含めた人脈、また2次的3次的に人脈をたどり各キーマンに対してアポイントを取得し、同社営業マンにパスアップ。場合によっては顧問も直接商談やアポイントに同行し、開拓に勤めている。現在までで紹介したキーマンの人数は3名の顧問で100名をこえ、結果として3億円に上るビックな発注を得ることができた。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
東レマレーシア 代表
NTTコム・ソリューション&エンジニアリング 取締役
日産自動車 部長

製造業界の事例ご紹介

ドイツ子会社の移転価格税制の体制構・書類作成支援

お客様の課題

技術力を強みにアジア・欧州を基盤にした、海外販路を持つディスペンサーの開発・製造・販売メーカー。
海外事業での売上げが拡大している点と反して、組織体制がまだ整備されていない課題がある。
その課題の中でも国際税務管理の課題の一つである、移転価格税制の書類を作成したい一方で、対応できる人材とノウハウがないため、グローバル顧問活用を検討。

導入効果

顧問の知見を元に、移転価格税制の重要性とリスクについて再認識をさせ、その上で送金、税の問題、現法を使ったスキーム構築を行った。メインとしては、移転価格税制の書類作成に注力した。
また顧問が抜けた後も仕組みが回るよう、新任の若手担当者の育成も行いながら、社内体制を構築。その結果、適正な社内対応体制を構築することができた。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
株式会社 タニタ 現地法人社長
株式会社 東京銀行 海外融資部門
幅広い業種・分野で活躍し、バックオフィス関連から、販路の開拓まで全て対応できるプロフェッショナル。

美容機器業界の事例

有名フィットネス機器の海外販売に伴う製品開発支援

お客様の課題

日本やアジアで有名フィットネス機器の製造・販売メーカーは、欧州に販売できるようにするため、担当2名で全商品の貿易関連の情報収集と申請業務を対応しているものの、貿易に関する知識はあるもが専門性はない。そして業務の発生ごとに、ネットやJETROへの問い合わせで対応している為、かなりのリソースとリードタイムが発生しているため、専門性があり、なおかつ製品開発に知見のあるグローバル顧問導入を検討。

導入効果

大手国内医療メーカーにて開発などに長年携わっていた顧問がジョインしたことにより、知見とネットワークを活かしてFDA取得における申請書作成や業者選定などをスムーズに支援。現在は他の国に販売するための戦略立案から、次なる認証取得の準備を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
テルモ㈱ 研究開発本部 部長
医療機器開発におけるソフトウエアを含む総合的な事業経営のエキスパート。
ISO13485の取得や監査対応やFDA監査対応の経験あり。

医療機器業界の事例ご紹介

医療機器の販売構築スキーム構築&認証取得支援

お客様の課題

医療系大手中東エリアに特化した専門商社。現在の取り扱い商材は、メーカーの生産力に左右されるので、新たな商流をつくり、事業化していきたい。しかし、新たな販路開拓における経験もノウハウも人材もないため、事業立案から、認証取得など知見のある顧問を活用し、一気通貫型でスピーディーに行うことをご希望された。

導入効果

海外にて販売するための事業立案支援を行った。するとOEMでの自社開発商品を欧州に販売するにあたり、CEマークの取得が必要となったため、外資系企業の医療機器メーカーにてCEマーク取得などを行ってきた経験を元に、CEマーク取得サポート(取得するに当たっての商品の分析とアドバイス、申請書類の作成・業者の選定など)を行った。顧問の培った知見を活用することで、スピーディーに海外事業を推進することができ、現在は顧問のネットワークを活用して現地パートナー開拓を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
川澄化学工業株式会社
タイ現地法人・ドイツ現地法人 社長
JETRO 第3回新輸出大国パートナー専門家

自動車業界の事例ご紹介

初めての海外進出でアフリカ・南米に中古車を販売!

お客様の課題

九州エリアを販売拠点とした中古車販売会社が、事業拡大のため、海外進出を決意。初めての海外展開に強い意欲を持っていた社長が、ノウハウがまったくないため顧問の導入を希望。そもそも英語を話せる人材が社内におらず、現地のネットワークや、輸出、契約、回収など一切のノウハウが欲しい。

導入効果

顧問の海外販路営業経験と語学力を活用し、実際に南米、アフリカに社長と出張。現地での展示会等に参加し、顧客開拓をした。結果として、タンザニアとチリの顧客を獲得し、毎月最低20台の輸出を継続している。現時点では国内仕入れ先拡大が課題になるほどに発展を遂げた。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
住友商事㈱ 運送機・建機事業部長 62歳
産業用機械や建築機械の海外営業・マネジメント全般の経験を持ち、国内外事業戦略立案、営業予算作成・実地、海外新規市場開拓、販売促進策作成など一気通関の営業経験を持つ。英語ネイティブ級。

IT業界の事例ご紹介

ネット広告会社のアメリカでのバックオフィス体制構築支援

お客様の課題

有名アドネットワーク会社の米シリコンバレー進出支援。米国での現地法人立ち上げや本社と米子会社との最適なコミュニケーション、最適なバックオフィス体制の構築を模索し、グローバル顧問を検討

導入効果

全世界共通会計ソフトを導入し、アメリカと日本でのバックオフィス体制を最適化。また取得が難しいLビザ取得に従事し、体制構築を包括的に支援。その結果、すぐにアメリカ展開をできる土台を短期間で設置することに成功した。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ジュピターチャンネル CFO
TSUTAYA USA代表取締役 
国際財務・税務のエキスパート。
アメリカ公認会計士CPAを持つ。

自動車業界の事例ご紹介

生産性38%アップ!メキシコ工場での支援

お客様の課題

自動車部品メーカーが工場を設立し、生産を行っているものの、品質の誤差や現地人のマネージメントがうまく言っておらず、うまく機能していないため、生産数にも影響が出ている。そこで課題を早急に解決するために工場長ポジションでグローバル顧問導入を検討。

導入効果

顧問着任後、課題の分析、それに基づく業務改善、管理の徹底、ラインの見直し、現地人のマネージメント体制の構築を行った結果、生産効率が38%向上し、品質も改善され、結果として売り上げ増大に繋がった。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
キヤノン 生産企画部長
海外工場立ち上げ、運営、生産管理のエキスパート
生産工場の生産部門が長く、また財務、経理にも明るい。

ラーメン業界の事例ご紹介

有名ラーメン店のFC契約支援

お客様の課題

日本のラーメングランプリにて何度も賞を受賞しているラーメン店。すでに海外にはFC形式で出店をしているものの、契約書の作成や交渉など、全て社長自ら行っており、契約店舗数が増えたのにつれ、組織化することを決意。しかし海外事業部を構築し、人材育成から契約書作成・契約交渉までできる人材はなかなか見つからないため、グローバル顧問の導入を検討。またアメリカにてFC展開をするにあたり、FDD申請業務支援も依頼。

導入効果

社長の右腕として、海外事業部の構築や、FDDの申請業務・契約書の作成などを行う。またアメリカ現地に社長と共に出張し、パートナー候補の選定や契約交渉を行った。現在は構築した海外事業部に自身のナレッジを蓄積するため、定期的に社内勉強会を開き、人材育成を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ジュピターチャンネル CFO
TSUTAYA USA代表取締役 
国際財務・税務のエキスパート。
アメリカ公認会計士CPAを持つ。また他案件にてラーメン店のアメリカ進出支援を行った実績も持つ。

飲料業界の事例ご紹介

日本茶のアメリカ進出支援!

お客様の課題

由緒歴史のある日本茶を扱う企業が、日本茶ブームになっているアメリカで展示会に出店した際、手ごたえを感じ海外進出を決意。展示会を通し、代理店候補も見つかったが、お茶の知識があり、しっかりとした販路先を持っているパートナーを開拓したいのと、今までは海外販売経験はあるものの、自社での海外販売を行うのは初めてであったため、グローバル顧問に契約交渉などから、販路先開拓まで包括的に依頼。

導入効果

事業戦略を元に、顧問のネットワークから候補先をピックアップ。その候補先に戦略を元にアプローチした結果、支援開始3ヶ月で、高級品を扱う大手スーパーとの契約を締結。現在は更なる発展を目指し、新たなエリアへ開拓を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
電通 海外現地法人代表
マーケティング、販路開拓のプロフェッショナル。
アメリカ、カナダ、イギリス、韓国に強い。

製菓業界の事例ご紹介

大人気チーズケーキタルト専門店の知財関連立付け支援

お客様の課題

海外にも20店舗(FC店含む)展開し、成功しているものの、知財管理をする部署がなく、対応者もおらず、模倣品も出回り始めた。また新商品も増え、海外販売も増えることから、戦略的に知財管理を構築して実行する部門を設けたいため、業務の立て付けと組織形成を行える方を探していた。

導入効果

具体的には商標出願準備支援。(認可書類作成、特許事務所の選定、権利か手続きに関する決済関連のフロー確立)職務発明の規定の作成など、弁議士、特許事務所の窓口を顧問が対応しているなど、実務ベースを行っている段階。今後に向けてはOJTを行いながら社内での体制づくりがゴールとなっている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
ソニーコンピューターエンターテイメント知的財産部長
知的財産管理技能士2級
知的財産管理のスペシャリスト

繊維業界の事例ご紹介

繊維商材のプロによる商品開発&中国事業の黒字化

お客様の課題

主に出産祝いなどギフト様に展開しているベビー用品ブランド。国内の売り上げは好調。中国には進出済みだが黒字化できていなかった。元々はアメリカ進出を希望しており、顧問を検討していたが、営業と問題を整理する中で中国事業の黒字化にまずはプライオリティーを置き、支援が開始。

導入効果

中国黒字化に向け顧問がジョインしたところ、商品の生産・製造に課題点があった。そのため商品開発のために3ヶ月間従事。新商品開発に向けて肌触り・品質含め、あらたな生地の製作のために生地の作り方を指導し、新商品が生まれた。また中国の販路に関してはWeChat導入を提案、黒字化に転換。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
倉敷紡績 羊毛事業部
繊維業界のスペシャリスト
数多くの商品開発に携わり、その知見を活かし、企業の支援を行っている。

製薬業界の事例

新規事業でインド進出!事業戦略立案から薬事法取得まで一気通貫型支援!

お客様の課題

医薬品の製造に関わる設備機器を販売する同社。新規の事業として自社で開発医薬品に関してインドで販売していきたい意向。しかし、初めての海外進出とそれに関わる薬事法取得に向けては障壁が多く、キーマンとのネットワークが必要であった為顧問を活用。

導入効果

インド進出におけるポイントを押さえつつ、事業戦略を立案・実行。薬事法取得に関しては、インドにおける薬事申請を取り仕切る保険省の役人を紹介し、役員レベルとのパイプラインの構築。結果スムーズに申請取得を行うことに成功。現在は事業戦略に基づき、販路の開拓を行っている。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
アサツーディ・ケイ インド代表
インド進出におけるプロフェッショナル。
数多くの日系企業のインド支援実績があり、また永年の駐在期間を通して政府とのコネクション等強く、経営面からも多くの経験の上に立って指導が出来る。

健康食品業界の事例ご紹介

サプリメントの韓国進出支援

お客様の課題

サプリメントをはじめとした健康食品の製造販売を行っている企業で、韓国での販売を行っているが、売り上げは目標以下。韓国内で販売する上でのパートナー企業や販売戦略を改めて構築したいとの要望でグローバル顧問を活用。

導入効果

電通の韓国社長を紹介し、韓国社長経由で韓国企業と業務提携と販売における戦略構築を行った。その結果、販路を着々と増やし、目標を大きく達成するまでに成長した。

本件対応の顧問プロフィール

経歴
電通 海外現地法人代表
マーケティング、販路開拓のプロフェッショナル。
アメリカ、カナダ、イギリス、韓国に強い。

導入事例

顧問派遣サービス“グローバル顧問”で経営課題を解決。
顧問を活用した営業支援、技術支援、現地法人設立などの進出サポート、
など数々の導入事例をご紹介。

業種別・導入事例

自動車部品業界の事例ご紹介

生産性38%アップ!ベトナム工場での支援

お客様の課題
自動車部品メーカーが工場を設立し、生産を行っているものの、品質の誤差や現地人のマネージメントがうまく言っておらず、うまく機能していないため、生産数にも影響が出ている。そこで課題を早急に解決するために工場長ポジションでグローバル顧問導入を検討。
導入効果
顧問着任後、課題の分析、それに基づく業務改善、管理の徹底、ラインの見直し、現地人のマネージメント体制の構築を行った結果、生産効率が38%向上し、品質も改善され、結果として売り上げ増大に繋がった。

飲食業界の事例ご紹介

顧問と2人3脚!しゃぶしゃぶ屋による初の海外FC展開支援

お客様の課題
国内でしゃぶしゃぶ屋さんを直営・フランチャイズ展開している企業。引き合いなどから、インドシアでFCオーナーを探し展開をしていきたい。自社には開拓におけるネットワークも交渉におけるノウハウもないため、顧問の活用を検討。
導入効果
顧問人脈で日本のラーメン店のFC展開を行っているインドネシア人のオーナーとマッチングできた。
また販路開拓だけではなく継続して、現状JVに向けてて契約が進む中、様々な障害に対して顧問が間に入り、関係構築と契約に向けたお互い納得できる契約内容の調整に勤めている。

青果卸業界の事例ご紹介

知識0&英語0&人脈0での海外進出で月商3000万の取引が実現!

お客様の課題
関西No.1の青果卸会社で、第2の収益を作るために海外事業に着手。しかしまったく海外事業のノウハウがなく、グローバル顧問活用を検討。
導入効果
新任の若手担当者とともに、市場の仮説に基づく営業戦略を策定、即座に実行した結果、プロジェクト開始から3ヶ月で香港大手食品卸会社へ月商1000万前後の輸出を開始。
その後、シンガポールへ2000万前後の取引が実現し、更なるエリア開拓を行っている。

飲食業界の事例ご紹介

野菜がメインの健康鍋の経営企画/財務管理支援

お客様の課題
国内外にて、ヘルシー志向の鍋を展開しており、新規出店も順調で、売上も毎年上がっているのにも関わらず、常に赤字状態。理由としては、管理体制が非常に乱雑で、経理部署もなければ経理スタッフもいない状態であり、経理・財務のエキスパートを求めていた。
導入効果
経営企画、経営管理支援、海外店舗の管理サポート
シンガポールの税理士とのコミュニーケション代行をメインに顧問が支援。具体的には税理士と協業して収支の見える化と黒字に向けた収支予算表を元に資金調整、収支の明確化ができるような仕組みを構築。現状きちんと経営として予算をつくり、実行するお金の流れができた。また、社長のメンター的な信頼得ており、顧問のアドバイスから初めて社員に対して賞与をだせるようになった。

ペット業界の事例ご紹介

ペット用品販売のための販売戦略立案

お客様の課題
国内でECをメインにペッド用品を販売している同社。業績は悪く、再度営業戦略の見直しを行いたい。またペッドのサプリメントなどの第三医薬品の販売も検討しており、全く未経験の分野でありアドバイスしてもらいたい。
導入効果
ペット業界の業界構造を説明し、プロダクトの選定。
ペット用品の販売戦略(サプライヤーの選定とメディア選定、提携先の選定)を2ヶ月間支援。また新規事業に対し、アレルギー検査の提携先を2社紹介した結果、業績が大幅に改善され、新規事業も主軸の事業へと拡大した。

リース業界の事例

大手企業で商談セットアップにより、3億円の発注

お客様の課題
依頼企業は、すべてクライアント別に戦略立案・開拓が行われる中、さらなるスケールアップのために現行社員の開拓力ではリーチできないTOP層への営業アプローチを行うため、顧問の活用を希望された。
導入効果
3名の顧問が自身の直接的な後輩含めた人脈、また2次的3次的に人脈をたどり各キーマンに対してアポイントを取得し、同社営業マンにパスアップ。場合によっては顧問も直接商談やアポイントに同行し、開拓に勤めている。現在までで紹介したキーマンの人数は3名の顧問で100名をこえ、結果として3億円に上るビックな発注を得ることができた。

製造業界の事例ご紹介

ドイツ子会社の移転価格税制の体制構・書類作成支援

お客様の課題
技術力を強みにアジア・欧州を基盤にした、海外販路を持つディスペンサーの開発・製造・販売メーカー。
海外事業での売上げが拡大している点と反して、組織体制がまだ整備されていない課題がある。
その課題の中でも国際税務管理の課題の一つである、移転価格税制の書類を作成したい一方で、対応できる人材とノウハウがないため、グローバル顧問活用を検討。
導入効果
顧問の知見を元に、移転価格税制の重要性とリスクについて再認識をさせ、その上で送金、税の問題、現法を使ったスキーム構築を行った。メインとしては、移転価格税制の書類作成に注力した。
また顧問が抜けた後も仕組みが回るよう、新任の若手担当者の育成も行いながら、社内体制を構築。その結果、適正な社内対応体制を構築することができた。

美容機器業界の事例

有名フィットネス機器の海外販売に伴う製品開発支援

お客様の課題
日本やアジアで有名フィットネス機器の製造・販売メーカーは、欧州に販売できるようにするため、担当2名で全商品の貿易関連の情報収集と申請業務を対応しているものの、貿易に関する知識はあるもが専門性はない。そして業務の発生ごとに、ネットやJETROへの問い合わせで対応している為、かなりのリソースとリードタイムが発生しているため、専門性があり、なおかつ製品開発に知見のあるグローバル顧問導入を検討。
導入効果
大手国内医療メーカーにて開発などに長年携わっていた顧問がジョインしたことにより、知見とネットワークを活かしてFDA取得における申請書作成や業者選定などをスムーズに支援。現在は他の国に販売するための戦略立案から、次なる認証取得の準備を行っている。

医療機器業界の事例ご紹介

医療機器の販売構築スキーム構築&認証取得支援

お客様の課題
医療系大手中東エリアに特化した専門商社。現在の取り扱い商材は、メーカーの生産力に左右されるので、新たな商流をつくり、事業化していきたい。しかし、新たな販路開拓における経験もノウハウも人材もないため、事業立案から、認証取得など知見のある顧問を活用し、一気通貫型でスピーディーに行うことをご希望された。
導入効果
海外にて販売するための事業立案支援を行った。するとOEMでの自社開発商品を欧州に販売するにあたり、CEマークの取得が必要となったため、外資系企業の医療機器メーカーにてCEマーク取得などを行ってきた経験を元に、CEマーク取得サポート(取得するに当たっての商品の分析とアドバイス、申請書類の作成・業者の選定など)を行った。顧問の培った知見を活用することで、スピーディーに海外事業を推進することができ、現在は顧問のネットワークを活用して現地パートナー開拓を行っている。

自動車業界の事例ご紹介

初めての海外進出でアフリカ・南米に中古車を販売!

お客様の課題
九州エリアを販売拠点とした中古車販売会社が、事業拡大のため、海外進出を決意。初めての海外展開に強い意欲を持っていた社長が、ノウハウがまったくないため顧問の導入を希望。そもそも英語を話せる人材が社内におらず、現地のネットワークや、輸出、契約、回収など一切のノウハウが欲しい。
導入効果
顧問の海外販路営業経験と語学力を活用し、実際に南米、アフリカに社長と出張。現地での展示会等に参加し、顧客開拓をした。結果として、タンザニアとチリの顧客を獲得し、毎月最低20台の輸出を継続している。現時点では国内仕入れ先拡大が課題になるほどに発展を遂げた。

IT業界の事例ご紹介

ネット広告会社のアメリカでのバックオフィス体制構築支援

お客様の課題
有名アドネットワーク会社の米シリコンバレー進出支援。米国での現地法人立ち上げや本社と米子会社との最適なコミュニケーション、最適なバックオフィス体制の構築を模索し、グローバル顧問を検討
導入効果
全世界共通会計ソフトを導入し、アメリカと日本でのバックオフィス体制を最適化。また取得が難しいLビザ取得に従事し、体制構築を包括的に支援。その結果、すぐにアメリカ展開をできる土台を短期間で設置することに成功した。

自動車業界の事例ご紹介

生産性38%アップ!メキシコ工場での支援

お客様の課題
自動車部品メーカーが工場を設立し、生産を行っているものの、品質の誤差や現地人のマネージメントがうまく言っておらず、うまく機能していないため、生産数にも影響が出ている。そこで課題を早急に解決するために工場長ポジションでグローバル顧問導入を検討。
導入効果
顧問着任後、課題の分析、それに基づく業務改善、管理の徹底、ラインの見直し、現地人のマネージメント体制の構築を行った結果、生産効率が38%向上し、品質も改善され、結果として売り上げ増大に繋がった。

ラーメン業界の事例ご紹介

有名ラーメン店のFC契約支援

お客様の課題
日本のラーメングランプリにて何度も賞を受賞しているラーメン店。すでに海外にはFC形式で出店をしているものの、契約書の作成や交渉など、全て社長自ら行っており、契約店舗数が増えたのにつれ、組織化することを決意。しかし海外事業部を構築し、人材育成から契約書作成・契約交渉までできる人材はなかなか見つからないため、グローバル顧問の導入を検討。またアメリカにてFC展開をするにあたり、FDD申請業務支援も依頼。
導入効果
社長の右腕として、海外事業部の構築や、FDDの申請業務・契約書の作成などを行う。またアメリカ現地に社長と共に出張し、パートナー候補の選定や契約交渉を行った。現在は構築した海外事業部に自身のナレッジを蓄積するため、定期的に社内勉強会を開き、人材育成を行っている。

飲料業界の事例ご紹介

日本茶のアメリカ進出支援!

お客様の課題
由緒歴史のある日本茶を扱う企業が、日本茶ブームになっているアメリカで展示会に出店した際、手ごたえを感じ海外進出を決意。展示会を通し、代理店候補も見つかったが、お茶の知識があり、しっかりとした販路先を持っているパートナーを開拓したいのと、今までは海外販売経験はあるものの、自社での海外販売を行うのは初めてであったため、グローバル顧問に契約交渉などから、販路先開拓まで包括的に依頼。
導入効果
事業戦略を元に、顧問のネットワークから候補先をピックアップ。その候補先に戦略を元にアプローチした結果、支援開始3ヶ月で、高級品を扱う大手スーパーとの契約を締結。現在は更なる発展を目指し、新たなエリアへ開拓を行っている。

製菓業界の事例ご紹介

大人気チーズケーキタルト専門店の知財関連立付け支援

お客様の課題
海外にも20店舗(FC店含む)展開し、成功しているものの、知財管理をする部署がなく、対応者もおらず、模倣品も出回り始めた。また新商品も増え、海外販売も増えることから、戦略的に知財管理を構築して実行する部門を設けたいため、業務の立て付けと組織形成を行える方を探していた。
導入効果
具体的には商標出願準備支援。(認可書類作成、特許事務所の選定、権利か手続きに関する決済関連のフロー確立)職務発明の規定の作成など、弁議士、特許事務所の窓口を顧問が対応しているなど、実務ベースを行っている段階。今後に向けてはOJTを行いながら社内での体制づくりがゴールとなっている。

繊維業界の事例ご紹介

繊維商材のプロによる商品開発&中国事業の黒字化

お客様の課題
主に出産祝いなどギフト様に展開しているベビー用品ブランド。国内の売り上げは好調。中国には進出済みだが黒字化できていなかった。元々はアメリカ進出を希望しており、顧問を検討していたが、営業と問題を整理する中で中国事業の黒字化にまずはプライオリティーを置き、支援が開始。
導入効果
中国黒字化に向け顧問がジョインしたところ、商品の生産・製造に課題点があった。そのため商品開発のために3ヶ月間従事。新商品開発に向けて肌触り・品質含め、あらたな生地の製作のために生地の作り方を指導し、新商品が生まれた。また中国の販路に関してはWeChat導入を提案、黒字化に転換。

製薬業界の事例

新規事業でインド進出!事業戦略立案から薬事法取得まで一気通貫型支援!

お客様の課題
医薬品の製造に関わる設備機器を販売する同社。新規の事業として自社で開発医薬品に関してインドで販売していきたい意向。しかし、初めての海外進出とそれに関わる薬事法取得に向けては障壁が多く、キーマンとのネットワークが必要であった為顧問を活用。
導入効果
インド進出におけるポイントを押さえつつ、事業戦略を立案・実行。薬事法取得に関しては、インドにおける薬事申請を取り仕切る保険省の役人を紹介し、役員レベルとのパイプラインの構築。結果スムーズに申請取得を行うことに成功。現在は事業戦略に基づき、販路の開拓を行っている。

健康食品業界の事例ご紹介

サプリメントの韓国進出支援

お客様の課題
サプリメントをはじめとした健康食品の製造販売を行っている企業で、韓国での販売を行っているが、売り上げは目標以下。韓国内で販売する上でのパートナー企業や販売戦略を改めて構築したいとの要望でグローバル顧問を活用。
導入効果
電通の韓国社長を紹介し、韓国社長経由で韓国企業と業務提携と販売における戦略構築を行った。その結果、販路を着々と増やし、目標を大きく達成するまでに成長した。