海外進出の流れ

海外市場に挑む企業の多くは、進出に至るプロセス、進出後のプロセスの両方で、さまざまな壁に直面して歩みを止めてしまいがちです。
失敗リスクを軽減し、事業をスピーディーに前へ進めるために、事前に海外ビジネス推進の全体的な流れや、各フェーズで実施するタスクについて大まかに把握し、筋道を立てて考えることはとても大切です。

Step 1：「何に悩んでいるのか」を明確化する

漠然とした悩みを抱えてモヤモヤとした日々が続いている方は、まず「悩みごと」を明確にしてみましょう。

海外進出前の悩み（例）

戦略、ノウハウ、ネットワーク

初めて尽くしで、何から手を付けたらよいのかわからない
進出すべき国・地域や進出先の法規制がわからない
市場の規模や競争環境がわからない
自社製品へのニーズがあるかわからない
バイヤー・販売パートナーを探したいがどうすれば
資金/人材ともにリソースが限られ、無駄打ちはしたくない

人的リソース

海外事業の実務経験と語学力の両方を備えた人材がいない
経営者目線を持って事業を推進する人材がいない
生活上不便な地方圏に来てくれる人材は少ない
費用をかけて人材募集しても応募がない
先行き不透明な海外事業に正社員を採用するのはハイリスク
今いる人材をできる限り活かして事業を進めたい

海外進出後の悩み（例）

戦略、ノウハウ、ネットワーク

販路開拓に苦戦し、なかなか黒字化できない
代理店任せでなく、現地のエンドユーザーと直接話をしたい
現地パートナーとの契約を見直したい
オペレーション改善・品質向上に取り組みたいがどうすれば
将来起こりうる労務・法務リスクに備えたいがどうすれば
現地拠点から撤退すべきかどうか、判断に迷う

人的リソース

拠点を設立しても、運営を任せられる人材がいない
海外拠点長には複数機能の経験が必要。育成に時間がかかる
海外駐在の希望者がおらず、外部採用も難しい
ローカルスタッフのマネジメントがうまくいかない
現地の市場に精通し、人的ネットワークを持つ人材がいない
現地パートナーとうまく関係構築できる人材がいない

Step 2：「どのフェーズにいるのか」を把握する

以下に示した海外ビジネス推進の流れを確認し、貴社の現在位置を把握しましょう。

海
外
進
出
前

Phase 1
検討

海外進出の検討
プロジェクト予算化

自社の海外進出の可能性を検討。進出目的を明確化し、プロジェクトを予算化する。

自社の現状把握と分析
海外進出についての基礎情報収集
初期計画の作成
進出目的の整理、明確化、社内共有
社内合意、進出検討プロジェクトとして予算化
プロジェクトチームの組成

Phase 2
調査

デスクリサーチ
国内／海外ヒアリング調査

商品・ターゲット国・展開方法などを明確にするための情報収集。調査結果を分析し、ターゲット国を絞り込む。

調査項目、方法の決定
調査を実施
- 外部環境（市場/競争環境/流通環境/法規制など）
- 内部環境（技術/製品/人材/ノウハウ/資産など）
- ターゲット国（政治/経済/法規制/消費者など）
調査結果を分析
- 外部環境（顧客分析/競合分析/マクロ環境分析）
- 内部環境（自社分析）
ターゲット国の絞り込み

Phase 3
計画

戦略立案
事業計画策定

分析結果をもとに、「ターゲット国にどの商品でどういうスキームで進出するか」の戦略を描き、事業計画を策定する。

達成目標の設定 (定性・定量)
ロードマップ作成 (タイムライン・工程)
進出戦略を立案
- マーケティング
- プロモーション
- 営業・販売
- 知的財産など
事業計画を策定
- 業務計画
- 人員/採用計画
- 資金/収支計画など

Phase 4
検証

事業計画の検証
（フィージビリティスタディ）

事業計画の実現可能性を現地視察で確認。国内でより詳細な計画検証を並行して実施。海外進出の最終判断を行う。

現地視察を実施
- 現地事情を直接確認
- 現地パートナー候補との面談
海外展示会への出展
海外テストマーケティングの実施
国内での詳細な市場調査を実施、計画を検証
戦略の再検討/ 事業計画の修正、最終決定
社内人員体制の整備

海
外
進
出
後

Phase 5
実行

拠点設立
仕組みの構築
営業活動スタート

拠点を設立し、運営の仕組みを整備。現地パートナーとの契約を締結。営業活動を始動させる。

拠点設立手続き
拠点運営体制の構築
現地パートナー決定・契約締結
営業活動 (販路の確保)
関係各所との連携 (物流網、資金回収の仕組み構築など)
各種許認可申請

Phase 6
運営

事業スタート
拠点マネジメント
販路開拓

拠点のデイリーマネジメントを遂行。営業活動を推進しながら、次の拡大フェーズに向けた種まきをする。

拠点マネジメントを遂行
- 販売活動管理
- オペレーション管理/QC活動
- 財務/労務/法務管理
- 日本本社とのコミュニケーションなど
現地パートナーとの関係構築、現地の情報収集
新たな販路を開拓

自社の課題と現在位置を把握できたら、課題解決のための目標を定め、その目標を達成するためのアプローチを戦略的に考えていきます。
課題解決や意思決定を、海外ビジネスのプロに支援してほしいという方は、サイエストへお気軽にお問合せください。

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